客戶增加、需求回暖！直擊廣交會上的佛山企業

“開展首日，有些客戶就表達出強烈的合作意向，比如一位柬埔寨的客戶，現場下了1.3萬美元的樣品單，為了付定金，他把身上的4000多元人民幣都給了我?！狈鹕绞兴鳡栯娮訉崢I有限公司（下稱“索爾電子”）總經理楊山銓說。

　　廣交盛會再啟幕，佛山制造再揚帆。從10月15日開始，第134屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）在廣州開幕，廣東省制造業名城佛山派出由588家企業構成的強大陣容，在1815個展位上向全球客商展出建材、家電、家具、照明、紡織等佛山優品，還有727家企業登上線上展臺。連日來，多家佛山參展企業透露，在本屆廣交會上接觸到更多海外客戶并接連拿到意向訂單，首次參加廣交會的新企業和亮相新展區的企業更有意外收獲。

海外客商正在參觀佛山市家樂仕電器科技有限公司的展位。王謙 攝

　　有企業一天接待上百客戶

　　“今天客戶一直沒停過，我們忙到下午2點才吃午飯！”第134屆廣交會開展首日，廣東宏伙控股集團有限公司（下稱“宏伙集團”）董事長張煒說。

　　忙到顧不上吃飯，是因為張煒在第134屆廣交會上遇到了比想象中更多的客戶。張煒算了一筆賬，截至10月15日下午3時，宏伙集團的展位已經來了超100位客戶。

　　不獨宏伙集團，本屆廣交會的客流比上一屆有所增長，是更多佛山參展企業的共識。

　　在主營榨汁機、攪拌機、咖啡機等廚房小家電的佛山市家樂仕電器科技有限公司（下稱“家樂仕”）展位，出口副總經理梁肖夷統計，開展當天，同樣有超過100位客戶走進展位。

　　在主營各類鍍膜機的佛山市佛欣真空技術有限公司（下稱“佛欣真空”）展位，董事長武文全估計，開展當天，也有上百位客戶光顧公司展位。

　　“我走了幾家合作公司的展位，都反映這次廣交會上過來談生意的客戶比上一屆更多?！狈鹕绞杏勒筮M出口有限公司經理程勇強說。

　　其中，歐美等發達經濟體客戶的增加受到佛山參展企業關注。

　　張煒粗略統計發現，走進公司展位的客戶當中，歐美客戶占比約為50%；梁肖夷也透露，本屆廣交會上接觸到的客戶當中，來自歐洲的客戶占比約為35%，來自北美的客戶占比約為10%。

　　“相比上一屆廣交會，本屆廣交會的客戶來源比例更加均衡，也更加符合我們產品出口的市場結構?！睆垷樥f。

　　與此同時，來自新興市場的客戶也有所增加。張煒注意到，不少來自俄羅斯的新客戶首次走進公司展位；武文全也發現，印度客戶開始成為光顧公司展位的主力軍之一。

　　其中，在廣交會D展館的加工機械設備、通用機械及機械基礎件等與工業裝備相關的展區，受新興經濟體工業化加速發展等因素影響，來自新興國家和地區的面孔能見度更高。作為廣東裝備制造業重鎮，佛山裝備制造業企業積極報名參展，相關企業也更加感受到新興市場客戶的熱情。

　　“在D展館，幾家參展企業都跟我感嘆，現場客戶擠來擠去，急著跟企業負責人交流，客戶的熱情很多人從來沒見過！”程勇強說。

　　中高端市場需求率先復蘇

　　當客流量有所增加，國際市場對“佛山制造”的需求是否進一步回暖？

　　從新興市場角度而言，有受訪參展企業認為，印度等金磚國家客戶合作意向強烈，非洲市場的需求則仍有增長空間。

　　機械設備類產品是最受新興市場客戶青睞的產品之一。武文全透露，開展當天，就有四五位客戶提出去公司生產工廠進一步洽談，其中有一位印度客戶顯得特別急切：客戶趕到公司展位后，只是稍微聊了幾句，便開始與工作人員討論次日去工廠考察的行程，定好時間后便匆匆離開。

　　而在主營電風扇產品的佛山市南海松一家用電器有限公司（下稱“松一電器”）負責人麥錦光看來，受經濟形勢影響，非洲市場的需求尚有待復蘇。10月15日下午，一位合作多年的埃及客戶走進松一電器展位，告訴麥錦光，自己明年的采購量可能與今年持平，而這一數字只有麥錦光期望值的九成。

　　至于歐美等發達經濟體市場，市場需求同樣呈現分化狀態。有參展企業表示，歐洲市場需求同比出現一定回暖，也有企業仍表示，當地市場購買力仍有待復蘇。

　　“我感覺中高端市場的需求正在慢慢復蘇，比如，具有數字化、智能化、智慧物聯等新理念的產品，正受到越來越多歐洲客戶的關注?！睆垷樥f。

　　搶抓中高端市場復蘇機遇，本屆廣交會上，宏伙集團推出的可升降電取暖器、便攜式電取暖器、集成加濕功能的電取暖器以及具有自主專利技術的冷暖空氣凈化器頻頻吸引客戶駐足，開展當天，至少20位歐洲客戶透露了合作意向，其中不乏有意在德國、英國以及東歐市場包銷宏伙集團新品的大客戶。

　　相比之下，家樂仕負責人則認為，歐美市場對廚房小家電的需求相對疲軟，購買力也暫時有待回升。

　　即使海外市場需求仍存在一定不確定性，受訪參展企業仍發現，海外客戶對“佛山制造”的信賴度較高，雙方經貿關系依然難以動搖。

　　梁肖夷透露，截至開展首日下午，有七八位客戶已經與她約好，計劃前往家樂仕位于佛山市南海區九江鎮的工廠進一步考察洽談。

　　佛山市三喬焊接實業有限公司（下稱“三喬焊接”）國際業務部銷售總監鐘歡也介紹，開展首日，一位德國老客戶駐中國辦事處的采購總經理專程找上門，希望擴大與三喬焊接的合作范圍，將雙方合作的產品款式從目前的一款擴展到多款。

　　“在我們主打的中端市場上，無論價格還是性能，我們產品的競爭力都遠超歐洲廠家的產品，客戶的反饋也都比較正面?！辩姎g說，“相信我們與這位德國客戶的合作同樣前景可期?！?/p>

　　新面孔亮相“中國第一展”

　　據統計，在第134屆廣交會上，佛山線下參展企業數量達到588家，展位數達到1815個，同時，727家企業通過線上參展，參展行業涵蓋建材、家電、家具、照明、紡織等，整體規模創下歷年之最。

　　廣交會參展佛山企業數量再創新高，背后是佛山企業對“走出去”更加踴躍。南方日報記者梳理發現，佛山市能領五金制造有限公司、佛山市順德區大磐電器實業有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司（下稱“卡蛙科技”）、佛山市寶捷精密機械有限公司等多家企業都是首次參加這一被譽為“中國第一展”“外貿晴雨表”的綜合性國際貿易盛會。

　　“廣交會是全球最知名的經貿平臺之一，基本上每個國家的客戶都會來廣交會看產品，也是我們展示品牌形象的最好的載體之一?！笨ㄍ芸萍柬n國區域銷售經理Linda說。Linda透露，卡蛙科技前身為一家設計公司，主營干衣機等創意小家電，從事外貿已有約10年的歷程，當去年企業出口額達到廣交會參展標準時，企業立刻啟動了參展申請，最終在本屆廣交會上第一次擁有了自己的展位。

　　首次參展的佛山企業收獲如何？至少對卡蛙科技來說，參展首日接觸的客戶數量就已超出預期。Linda透露，開展當天，有接近50位客戶光顧公司展位，其中大約10位客戶是受邀觀展，其余近40位客戶都是新客戶。值得一提的是，有位韓國客戶之前就是卡蛙科技產品的“粉絲”，沒想到在廣交會上意外邂逅了產品的制造商。

　　“這位客戶一開始還問產品是不是我們原產的，得到肯定的答復后，他又驚又喜，當即選中了一款干衣機新品，希望我們提供樣機和報價資料?！盠inda說。

　　更多佛山企業亮相廣交會，也折射出佛山產業結構的轉型升級。以新能源產業為例，據南方日報記者不完全梳理發現，索爾電子、廣東日出東方空氣能有限公司等6家企業參加了新能源展區，同時佛山市奇拓進出口有限公司亮相新能源汽車及智慧出行展區，更多佛山企業開始順應全球能源結構轉型新趨勢推出新產品。

　　廣交會上，躋身新展區的佛山企業也收獲滿滿。楊山銓透露，開展首日，有超過100組客戶走進公司展位，比公司上一次參展期間的客戶多了一倍，其中新客戶占了半數，新客戶中亦不乏公司希望重點開拓的歐洲市場的客戶。

　　“多位客戶都有意向與我們合作，其中有兩位法國和德國客戶，如果談成了，每位客戶每年的采購額都可能超過1000萬美元?！睏钌姐屨f，“接下來我們將邀請更多客戶利用‘廣佛同城’的便利優勢，走進工廠實地考察，推動訂單盡快落地?！?/p>

　　佛山“五虎”出招廣交天下客

　　以制造業立市的佛山，培育出泛家居、裝備制造等萬億產業集群，以及紡織服裝、金屬加工、建筑陶瓷等千億產業集群，市轄禪城、南海、順德、高明和三水五區都培育出各自支柱性制造產業，并均躋身全國綜合實力百強區。借助廣交會這一世界性經貿大舞臺，佛山五區支柱性產業和知名企業紛紛登場，“五虎”廣交天下客，合迎新商機。

　　禪城

　　龍頭企業攜自主品牌亮相

　　為把握住廣交會帶來的外貿商機，前期，禪城區、鎮（街道）、商協會聯動，通過各種渠道大力發動企業參展，企業參展熱情高漲，共有182家企業申報展位，較133屆申報增長48.35%。禪城區經濟和科技促進局也為企業籌展、辦證以及活動精準對接提供大力支持和協助。

　　最終，禪城共有73家企業參加線下展合共288個展位，其中品牌展位50個，一般性展位238個；組織了74家企業參加線上展。

　　此次禪城參展企業中，佛山照明、金意陶、鷹牌陶瓷、新中源陶瓷、美世樂等制造業龍頭企業悉數參展，駿景實業、國貿進出口、迅亞建材等大型貿易企業也拿下了優質展位。

　　“廣交會是外貿的大平臺，希望接觸到更多的國外客戶和買家，把新產品和服務展示和推廣出去?！弊鳛榉鹕浇ㄌ掌髽I出口“老兵”，鷹牌陶瓷已連續28年參加廣交會。該公司國際營銷中心副總經理張武良介紹，今年該公司除了帶來拋光磚等傳統優勢產品，還展出了HPL防火板、硅藻泥科技護墻板等創新產品。

　　被稱為“中國燈王”的佛山電器照明股份有限公司，是廣交會的?？?，本屆展會繼續力推自主品牌FSL。

　　“實現品牌國際化是公司的目標?！狈鹕秸彰鞒隹谑聵I部副經理梁月儀說，公司的自主品牌經過近9年的持續投入和深耕，在亞洲、歐洲、非洲、南美洲、大洋洲等多個國家和地區開發了當地經銷商，銷售渠道遍布全球40多個國家和地區，期待未來銷售網絡進一步拓展，覆蓋全球超過100個國家和地區。

　　南海

　　新產品成“南海制造”獲客利器

　　“感覺這次客商都是來辦貨的，而不是只來看看新品?！?0月16日，第134屆廣交會進入第二天，南海企業信心滿滿，千方百計展優勢、抓訂單。

　　本屆廣交會，南海參展企業數量和展位數量均創下歷史新高，組團“出征”拼搶海內外市場訂單，持續擦亮“南海智造”品牌。據統計，南海區共170家/次企業獲得參會資格，合共取得展位488個。其中，獲得品牌展位資格企業共27家，獲得一般性展位資格企業共143家。

　　現場，南海多家企業帶來了顏值高、功能多、健康舒適的新產品。佛山市金樵電器有限公司（以下簡稱“金樵電器”）帶來了兼顧“煎、蒸、煮、涮、烙”多功能鍋；佛山市金星徽電器有限公司展示了一款可以進行180度旋轉的落地無葉風扇；廣東科高電器有限公司（以下簡稱“科高電器”）展示了多款具備支持加香薰片、釋放暖風功能的加濕器，公司展位仿佛戶外公園，產品錯落有致地陳列在綠植旁……

　　新產品備受海外客戶青睞。金樵電器海外市場業務經理梁菲菲介紹，參展第一天，金樵電器就接到約10萬美元訂單；科高電器CEO鄧宇衡介紹，參展兩天，科高電器已收獲不少訂單。

　　展會上，南海區委常委、常務副區長徐永強也帶隊前往廣交會展館走訪南海企業。南海區經濟促進局黨組成員、南海區貿促會會長梁桂雄表示，接下來會出臺相關的扶持外貿優結構政策，鼓勵企業積極開拓全球市場。

　　順德

　　“家電之都”攜上百家家電企業登場

　　本屆廣交會，順德品牌參展企業數量和展位數均創歷史新高，其中，順德家電展區參展企業最多，共有121家。

　　數量同樣創下新高的，還有順德企業帶來的新品數量。此次新寶全面展出約600個新產品，包括設計外觀產品和技術創新產品。同時，展出的品類也從廚房小家電延伸到客廳小家電，如洗地機、掃地機器人、全智能垃圾桶等。

　　“這一次廣交會，是我們新寶目前參展規模最大的一屆，預計也將是最多客戶到訪的一屆?！毙聦毠煞莺Ｍ鉅I銷副總裁朱小梅說。

　　格蘭仕規模擴容到500多平方米，展位上不僅有嵌入式雙腔蒸烤一體機、洗碗機、雙頭電磁爐等多款嵌入式爆品，還攜手惠而浦品牌共同參展，現場設置綠色集成家電烹飪體驗區、預制菜“無人零售+智能烹飪”等創新場景。

　　為更好地宣傳推廣順德的產業基地形象和產業集群整體實力，提升出口企業的國際競爭力、影響力，順德在本屆廣交會中平臺A2品牌展示區域舉行主題為“順德家電出口優品”區域品牌宣傳活動，共10家企業參展，展出展品涵蓋電磁爐、冷風機、空調扇、酒柜、碎冰機、咖啡桶、洗衣機等，通過“城市展廳”模式集中展出順德各類家電產品，創新地將展區設置為廚房區、餐廳區、客廳區，使采購商能夠沉浸式體驗和感受順德“家電之都”的魅力。

　　高明

　　企業品牌展位數量翻一番

　　本屆廣交會，高明共獲得88個展位，其中檔次最高、最具代表性的展位——品牌展位24個、一般性展位64個。與上屆相比，在品牌展位重評后，高明區品牌展位數量與上屆相比增加一倍。

　　激光切割機、可旋轉270°淋浴升降桿、可加熱瑜伽墊、奶泡機……本屆廣交會高明區31家企業亮相，向世界展示“高明制造”風采。

　　佛山匯百盛激光科技有限公司（下稱“匯百盛激光”）展位現場吸引了不少客商駐足。匯百盛激光展位負責人區文韜表示，本屆廣交會效果較好，開幕第一天已有125個意向客戶，“有些客戶已約好去園區詳談，去了園區下單的可能性就很大?！苯衲暌詠?，該公司積極發力海外市場，參加超40場海外線下展會，加快了“走出去”的步伐。截至今年9月，匯百盛激光出口額同比增長30%。

　　擁有50余年的鑄造經驗，出口超40年的高明?；臀褰鹬破穼崢I有限公司（下稱“?；蛯崢I”）是廣交會的另一位“?？汀?。本屆展會，?；蛯崢I主要推出輕量化鑄鐵產品，例如蜂窩蓄能單柄鑄鐵平底炒鍋。?；蛯崢I技術及產品開發總監吳潤楷介紹，該產品具有重量更輕、吸熱保溫性能更持久、材質更健康、耐銹等特點?！跋Ｍㄟ^廣交會這個平臺，讓老客戶翻單，獲得更多新客戶?！?/p>

　　佛山威明塑膠有限公司同樣有這個期望。該公司副總經理嚴婷婷認為：“本屆廣交會審核較嚴格，進來的采購商則會比較精準，所以成交量應該還可以?！盤VC低收縮軟膜產品、防油抗污食品級桌墊桌布等是該公司的重點展出產品。

　　三水

　　政企合力推動淼貨賣全球

　　第134屆廣交會上，佛山市三水區共有42家企業參展，獲展位94個，其中品牌展位26個，一般性展位68個，參展規模創歷史新高。

　　淼企帶著新產品、新技術全力開拓新市場的同時，也收獲了來自客商的信任票，不少企業在開幕首日便獲得多個合作意向。

　　“本屆廣交會人流量較大，我們和浙江星星冷鏈一起參展，產品互補、客戶互相帶動，基本每天都有客商過來洽談，已有不少提出到佛山三水考察工廠?！睆V東星星制冷設備有限公司外貿部部長鐘婉華介紹。

　　除了星星制冷等廣交會“?？汀蓖?，本次三水還新增了15家參展企業，覆蓋鋁型材、衛浴、紡織、陶瓷建材、家用電器等行業。

　　作為首次參展的企業，廣東合和建筑五金制品有限公司將參加本屆廣交會二期展出?！拔覀儚?月份就開始著手準備，當前已基本完成前期工作，就等著進館了?！焙虾徒ㄖ褰饑H貿易部副總經理曹麗華說，該公司此前曾在20多個國家參展，參展經驗豐富。本次參加廣交會的產品超300款，主要以執手、門鎖、滑輪、膠條等門窗配件為主。

　　三水區經濟和科技促進局相關負責人表示，展會期間將深入了解企業的訂單情況，主動為企業開拓國際市場出謀劃策。與此同時，三水區進出口商會也將全程協助解決企業在廣交會的需求與服務。

　　“我們將繼續精準服務企業，根據企業需求提供更有針對性的輔導及支持，增強企業的發展信心，政企合力助力企業開拓國際市場，推動三水外貿經濟高質量發展?！鄙鲜鲐撠熑苏f。

　　文/南方日報記者王謙 羅湛賢 陳雪婷 藍志凌 朱蘇嬌 李周秦

　　通訊員黃丹 梁嘉琪

(編輯：歐肖鈺)